Techn. Vertrieb im Außendienst (TGA/1700+ Mitarbeiter:innen)
- adrianseibel
- 27. März
- 2 Min. Lesezeit
Aktualisiert: 28. März
Ausgangssituation
Ein international tätiger Hersteller von technischen Lösungen für Gebäudezugangssysteme beauftragte mich mit der zielgerichteten Besetzung einer Schlüsselposition im technischen Vertrieb. Das Unternehmen gehört zu den führenden Anbietern seiner Branche, ist in über 80 Ländern aktiv und verfolgt in Deutschland eine ambitionierte Wachstumsstrategie.
Gesucht wurde eine kommunikationsstarke, technisch versierte Persönlichkeit für den Projektvertrieb am Standort München, mit Verantwortung für die Beratung von Interessenten, die technische Prüfung von Anfragen sowie die Koordination mit internen und externen Projektbeteiligten.
Zielsetzung des Suchmandats
Die vakante Position war von zentraler Bedeutung für den Ausbau der Vertriebsaktivitäten auf dem deutschen Markt.Gesucht wurde eine Persönlichkeit, die:
über Erfahrung im technischen Vertrieb oder Projektvertrieb verfügt,
komplexe Bau- und Installationsprojekte begleiten kann,
Kunden professionell berät – telefonisch, schriftlich und vor Ort,
technisches Verständnis für Grundrisse, Schnittzeichnungen und Normen mitbringt,
sicher im Umgang mit CRM-Systemen agiert (z. B. Microsoft Dynamics),
mit internen Fachbereichen wie Operations, Finance oder Statik effizient zusammenarbeitet.
Die größte Herausforderung: die Kombination aus technischer Kompetenz, Projektmanagementfähigkeit und Kundenorientierung in einem hart umkämpften Arbeitsmarktumfeld.
Mein Vorgehen als Headhunter
Als spezialisierter Einzelberater im Direct Search habe ich einen maßgeschneiderten Recruiting-Prozess aufgesetzt:
1. Briefing & Anforderungsanalyse
Im persönlichen Austausch mit dem Management wurden die Muss- und Wunschkriterien geschärft – insbesondere im Hinblick auf Soft Skills, Projektverständnis und regionale Marktkenntnisse.
2. Zielfirmenrecherche & Direktansprache
Ich identifizierte passende Profile im technischen Vertrieb – sowohl aus Branchennähe (z. B. Aufzugs-, Bauzuliefer- oder Gebäudetechnikbranche) als auch aus angrenzenden Märkten – und sprach diese gezielt und individuell an.
3. Vorqualifizierung & Auswahlprozess
Nach strukturierten Interviews präsentierte ich dem Mandanten eine passgenaue Shortlist. Jede Kandidatin bzw. jeder Kandidat wurde hinsichtlich Persönlichkeit, Fachkenntnissen und Kundenorientierung bewertet.
4. Begleitung bis zur Besetzung
Ich unterstützte im gesamten Auswahlprozess bis zur Vertragsunterschrift.
Ergebnis
Die Position wurde erfolgreich mit einer vertriebsstarken Fachkraft besetzt, die bereits Erfahrungen im technischen Projektgeschäft mitbrachte.
Erfolgsfaktoren im Projekt
Gezielte Direktansprache im relevanten Marktsegment
Klares Anforderungsprofil mit technischer Tiefe
Hoher persönlicher Einsatz im Screening & Matching
Kandidaten mit kultureller und fachlicher Passung
Effiziente Kommunikation mit allen Beteiligten
Fazit: Headhunting für den technischen Vertrieb – punktgenau, diskret, erfolgreich
Diese Projektbesetzung zeigt, wie zielgerichteter Headhunting für technische Vertriebspositionen im industriellen Mittelstand funktioniert – mit individuellem Fokus, Branchennähe und persönlichem Einsatz.
Als Einzelberater bei Talent Attraction begleite ich Unternehmen bei der Besetzung anspruchsvoller Vertriebs- und Technikrollen – professionell, vertrauensvoll und effizient.