Außendienst Vertrieb (Healthcare/1600+ Mitarbeiter:innen)
- adrianseibel
- 27. März
- 2 Min. Lesezeit
Aktualisiert: 28. März
Ausgangssituation
Ein international agierendes Unternehmen im Gesundheitswesen beauftragte mich mit der Besetzung einer Außendienstposition im B2B-Vertrieb. Das Unternehmen blickt auf über 150 Jahre Firmengeschichte zurück und zählt weltweit über 1.600 Mitarbeitende.
Im Fokus steht die Entwicklung, Produktion und der Vertrieb hochwertiger Lösungen im Bereich medizinischer Kompressionstherapie – darunter Kompressionsstrümpfe für unterschiedliche Indikationen.
Gesucht wurde ein regional verantwortlicher Berater (m/w/d) im Außendienst, der Fachhändler, Sanitätshäuser und medizinische Fachkräfte im Vertriebsgebiet Ostwestfalen-Lippe professionell betreut.
Zielsetzung der Suche
Die Position war entscheidend für die regionale Marktpräsenz und den direkten Kundenkontakt im medizinisch geprägten Fachvertrieb.Gesucht wurde eine Persönlichkeit, die:
Vertriebserfahrung im B2B-Umfeld (idealerweise Medizintechnik oder Gesundheitswesen) mitbringt,
empathisch und beratungsstark auf unterschiedliche Ansprechpartner eingehen kann,
ein Gespür für Produkte mit medizinischem Anwendungsbezug hat,
strukturiert und eigenverantwortlich ein Vertriebsgebiet führt,
langfristige Kundenbeziehungen auf- und ausbaut.
Besonders wichtig war eine hohe Reisebereitschaft, Verlässlichkeit in der Kommunikation sowie ein professionelles Auftreten gegenüber medizinischen Fachpersonen.
Mein Vorgehen im Headhunting-Prozess
Als spezialisierter Einzelberater im Headhunting für technischen und medizinischen Vertrieb habe ich einen schlanken und effizienten Suchprozess umgesetzt:
1. Zielprofil & Positionierung
Gemeinsam mit der Personalabteilung habe ich das Anforderungsprofil geschärft – mit Fokus auf vertriebliche Persönlichkeit, Branchennähe und regionaler Verankerung.
2. Zielfirmen- und Kandidatenrecherche
Ich identifizierte passende Talente in angrenzenden Branchen wie Medizintechnik, Sanitätshausvertrieb, Orthopädietechnik oder Healthcare-B2B-Dienstleistungen – und sprach sie aktiv an.
3. Direktansprache & Qualifizierung
Die angesprochenen Kandidat:innen wurden in Gesprächen auf Motivation, Kommunikationsverhalten und bisherige Erfahrungen evaluiert.
4. Auswahlprozess & Besetzung
Nach Vorstellung einer shortlist-fähigen Vorauswahl wurde die finale Besetzung zügig umgesetzt. Ich begleitete die Gespräche bis zur Vertragsunterschrift.
Ergebnis
Die Position wurde erfolgreich mit einer erfahrenen B2B-Vertrieblerin Healthcare besetzt, die nicht nur über das passende Produktverständnis verfügt, sondern auch eine vertrauensvolle Kommunikation mit Fachhandel und medizinischen Kunden pflegt.
Erfolgsfaktoren im Projekt
Verständnis für die Zielgruppe im Gesundheitswesen
Individuelle Direktansprache und professionelle Gesprächsführung
Kurze Time-to-Hire durch gezielte Vorauswahl
Fokus auf Soft Skills und kulturelle Passung
Vertrauensvolle Abstimmung mit dem Mandanten
Fazit: Headhunting für medizinischen Vertrieb – persönlich, effizient, wirksam
Dieses Projekt zeigt, wie zielgerichtetes Headhunting für B2B-Vertriebspositionen im Gesundheitswesen funktionieren kann – auch in regional spezialisierten Märkten.
Als Einzelberater bei Talent Attraction unterstütze ich Unternehmen im Mittelstand und Konzernumfeld bei der Besetzung von Vertriebs-, Fach- und Führungspositionen – diskret, effizient und mit messbarem Mehrwert.